华为任正非先生系列讲话稿之一——《胜利祝酒辞》

缘起：华为，是中国40年革新开放历史画卷中降生的，最能体现中华民族伟大奋斗精神的一家卓越公司。如何探寻、挖掘华为之所以成为华为的那些“伟大基因”是什么？以及这些“伟大的基因”是如何裂变、生长、演化、显化出今天华为的谋划结果与行业职位？华为发展的内在脉络、轨迹到底是什么？要搞清楚这些问题，我想没有什么比研究学习华为首创人——任正非先生的讲话稿件，更能找到这些“伟大的基因”以及谜底了。

为此，笔者将陆续收集整理华为建立以来，任正非先生的讲话稿件，在此共享给海内的宽大企业谋划者，相信对大家更好的谋划企业，能带来参考、借鉴和启发。让我们一起研究学习华为，找出建立伟大企业的“基因和密码”，打造出更多令世界自满的民族企业，为中华民族伟大再起孝敬一份气力。编者：车子哥 2019/6/23华为任正非先生系列讲话稿之一 ——《胜利祝酒辞》 讲话人：任正非 讲话时间：1994.6.7胜则碰杯相庆，败则拼死相救的市场事情原则，几年来感召了几多英雄后代一批一批地上前线。

商场如战场，却比战场越发持久的残酷与艰辛，磨难的历程又抚育发展了几多市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不会有今天月销售额突破12万线的好结果。我代表公司向市场部全体成员表现衷心的祝贺。

在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了C&C08。预计6月份的市场将上升10％。

这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的治理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表现深深的谢谢。

公司在6月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分乐成。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使接纳货款的状况有所改善。随着县当地网体制简直立和推广，C&C08以光交流为中心形成的强大处置惩罚能力的母局，用三次群光纤在50公里规模内，毗连漫衍16～32个2000门模块远端模块群，由远端模块群再在7～8公里规模内用线路倍增技术毗连漫衍4～8个64～512门远端模块组的全疏散的交流机，会在集中维护、集中治理的军号声中获得较大规模的使用，特别是C&C08的功耗仅为1240的1/5，使无人值守变为现实。加之我司7号信令已通过了国家测试，并到8月份到场邮电部在广州与各国机械对接的磨练，并由邮电部摆设在实际网上试验。

明年全网将开7号信令，我们的这些优势都市使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字ISDN排队机、智能平台、200号平台、双向CT2、7号信令的监视仪……，都市相互推动市场，促进销售。

几年的时光一晃就已往了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司，更有时机向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱?、不正当的竞争险些把海内厂家逼光临近破产的状况下，我们一定要坚持提升技术的先进性，不惜提高产物质量的可靠性，建设实时良好的售后服务体系。

在当前产物良莠不分的情况下，我们蒙受了较大的价钱压力，但我们真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝明白物有所值，逐步地缓解我们的难题。我们一定能生存下去，为中华民族的通信工业，发出光和热。

历史给了我们庞大的压力、危机，也给了我们难过的机缘。处在民族通信工业生死生死的关头，我们要竭尽努力，在公正竞争中生存生长，决不退步、低头。马克思在100多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去明白它。

从来就没有什么救世主，也没有什么神仙天子，中国要茂盛，必须靠自己。我们从事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一定会胜利，一定能胜利。

（完）编者剖析：1、【磨难的基因】：华为降生于磨难，降生在竞争猛烈残酷的战场上。一出生就一不小心突入了世界500强跨国公司所在的谋划情况中，面临着与跨国公司竞争的局势，华为的生存谋划面临极大的挑战压力。

正是这种磨难的生存压力，催生培育了华为内在强大的市场化生存意识、竞争意识、奋斗者意识，这形成了华为的企业性格与精神，成为了华为做强做大的强健基因与灵魂。2、【重视研发，从零开始】：华为一开始就重视研发，这一方面是因为与从事通讯行业有关，更重要的应该是与任正非先生的小我私家因素有关。

在其转业下海建立华为之前的队伍事情中，任正非先生自己就已经是技术尖子，标兵主干，他对技术有着奇特的、深刻的、超前的明白力，这也奠基了华为与其它公司纷歧样的特质：超级重视研发，有技术研发上的战略眼光。3、【心怀祖国，超强的使命感】：这些年，互联网行业创业者为了吸引投资人、互助同伴和客户，往往热衷于讲“情怀”。与许多刻意去装、去讲情怀讨好受众差别的是，任正非先生是在25年前就在讲真情怀、讲关于家国民族使命感的大情怀。

这也化为了华为一种奇特的精神气力、企业文化驱动力。4、【历史眼光纬度，弘大的视角】：胸怀天下祖国，以百年、甚至千年的历史视角、眼光、高度和纬度来看待、谋划自己的企业，预计在全中国，难于找出10个这样的企业家，任正非先生算是代表。到场即学习：大家读了任正非先生的《胜利祝酒辞》讲话稿，有什么感想？请大家努力留言交流。谢谢！。

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